北京星网宇达科技股份有限公司（以下简称“星网宇达”或“公司”）8月20日晚间发布公告称，公司于8月17日与多家机构投资者进行了线上会议。在会议上，星网宇达透露，结合国内外的宏观经济形式，在整体经济大环境保持稳定的情况下，公司未来2年可以保持每年30%的增速。

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▲星网宇达公告截图

星网宇达向投资者介绍了公司基本情况。公司自2005年设立，至今已经十八年时间。公司用了十年时间，积累了惯性导航、卫星通信、光电探测和雷达探测等一系列无人系统核心部件；上市后，开始大力发展无人系统业务。目前已经逐步成为无人系统解决方案的提供商，在行业内有较高的知名度。产品广泛应用于军民两个市场。民用领域，公司业务覆盖移动测量、轨道检测、无人驾驶、道路养护和智能驾考。军用领域，惯导、卫通、光电和雷达等核心部件主要为军工单位配套，也有少量外销；无人系统主要应用于部队训练和武器试验等场景，可以提供复杂场景的对抗训练。

除蓝军场景外，公司也在积极拓展和布局新的应用场景，以进一步拓展市场空间。

以下为投资者交流活动主要内容：

1.公司报表显示：信息感知和卫星通信的营业收入同比增幅较大，请问增长的原因是什么?

答：信息感知和卫星通信是公司长期布局的产品，应用范围较广，客户基础较好，随着无人系统发展，需求也在增加，某些定型产品也逐步上量。报告期内，公司开拓进取，中标某部综合导航系统和光电拒止项目，有力促进了公司在该方向的业绩增长，并为后续的持续发展打下了良好基础。

2.请问公司在无人车和无人船方向的布局与进展?

答：公司始终致力于无人系统的开发和应用推广，具有无人系统核心部件和系统整机的竞争优势。在优先发展无人机的同时，也关注无人车和无人船的发展。

无人机：具有较全的产品谱系，处于行业领先水平，广泛用于部队试训，多次保障了部队的重大演训任务。目前公司正在研发超音速产品，优化产业链，随着再融资项目的落地，将进一步提升公司在该领域的竞争力。

无人车：公司于2018年无人车挑战赛取得了优异成绩，2020年获得军方某项目，目前已经交付了首批产品，预计后续将逐步量产。通过该项目的实施，公司技术得到了全面提升，是该领域里为数不多的完整方案提供商。此外，公司也为一些自动驾驶厂商提供了组合导航产品。

无人船：结合公司在无人机方向的成功案例和市场需求，公司的无人船拟复制无人机的商业模式，并逐步向侦打一体无人船方向发展，报告期内已获得小批量订单。

公司的目标是通过无人机、无人车、无人船的应用，打造海陆空一体的综合平台，服务于部队演训和无人作战。

3.目前公司无人车和无人船的营业收入比重?

答：目前无人车刚完成定型，无人船刚完成研发，报告期内有2000万元的订单，占比不高。无人系统的其它收入主要来自无人机。

4.无人靶机业务，主要用于训练，中期调整后对于靶机的需求会有哪些变化?

答：目前客户对靶机的单机性能无论是飞行速度、飞行高度、外形尺寸、隐身特性上都提出了更高要求，对多机编队协同的要求也越来越高，要最大限度近模拟目标，满足训练要求。随着采购方式的变化，训练器材正在向训练装备转变。公司具有先发优势，多型靶机已进入各军兵种的训练装备选型目录，这将给后续发展打下基础。

5.产品可能会被列装并定型吗?列装定型后，靶机领域竞争格局的变化?

答：这是2023年最新出现的变化，靶机以前是一单一采，一单一招标，每一次采购都需要重新走流程，目前靶机正在由训练器材向训练装备转型，可以说是一个简化版的装备定型流程。基于公司产品前期的大量应用，我们的主流靶机都已经进入了训练装备选型目录。后续对于在目录中的厂家可直接采购，不需要每单都进行采购投标，这对已入名录的企业，会形成较稳定的市场订单。

进入选型目录的前提是有部队认可的应用案例和飞行数据。部队也可能会定期组织新的比测，实物比飞，但进入的门槛更高了。因此，我们理解进入选型目录，等于简化版的定型。这样情况下，竞争格局会进一步固化，主要稳定在几家有竞争力的单位。

6.无人系统的收入，都是无人靶机吗?具体拆分情况?

答：无人系统包括：无人靶机、电子对抗和指挥控制，以年度情况为例，无人机70%左右，电子对抗5%-10%，指挥控制20%左右。半年度未做细化拆分，无人机大约占50%。

7.信息感知业务中，产品收入分布?

答：光电吊舱和雷达5000万元，剩下的是惯导产品。

8.请问公司电子对抗领域有无新进展?

答：从订单来看，电子对抗领域去年订单7000万元，今年预计可以达到1个亿。增加的主要原因是应用该产品的军兵种增加，训练，试验和武器鉴定频次增加所致。

9.请问公司股权激励净利润增长要求能达到吗?是否有信心完成全年13亿收入，3亿的利润目标?

答：一季度和二季度，公司重点任务在于开拓市场和备产备货，三季度主要是交付工作。基于目前在手订单及对目标订单的预测，有信心完成年初制定的收入目标。

10.请问公司是否有计划从无人靶机领域转向主战装备无人机领域?

答：公司目前的经营策略是深耕试训、瞄准装备。从政策来看，训练器材正在向装备转化，该趋势符合公司的经营模式。在无人靶机方面，如增加载荷、改进发射方式，则无人靶机可以直接进入装备使用；如不改造，在作战中也有特殊用途。目前来看，用于作战或试训的产品正在相互融合，无人靶机转向装备也是必然的趋势。

11.请问公对于未来2年的业绩增速预期是什么?

答：结合国内外的宏观经济形式，在整体经济大环境保持稳定的情况下，公司未来2年可以保持每年30%的增速。

12.请问公司反无人机系统情况?

答：公司的反无人机系统，是基于相控阵雷达技术和光电探测技术，可探测几公里范围内的低小慢目标，公安边防司法安防等领域都有成功的应用，最近公司收到了新疆某部的感谢信，对公司的反无人机系统发挥的作用给于表扬和感谢。

13.公司今年的应收账款规模较大，是否有坏账风险?军方今年的回款是否变差?

答：截止本报告期末，公司应收账款余额9.93亿元，较期初增加6800万元，主要是受行业政策变化影响，目前项目结算流程较复杂，周期较长，公司主要客户为部队、军工单位与科研院所，该类客户计划性很较强，信用良好，违约风险较小，坏账风险较小。但由于审价项目增多，延伸审价的比例也在增加，工作量成倍增长，回款进度受到一定的影响。

14.请问公司接下来还有哪些重要或可能的订单、招投标中标?

答：公司在重点跟踪无人机和无人船方向订单，预计今年下半年均有较大规模的招标项目，具体请关注有关网站的公告。

读创财经综合

审读：谭录岗