面膜大战！一场赋能线下的流量之争

进入盛夏，气温飚高，今年的夏季据报有史以来的最热的，护肤彩妆类产品早早就进入了销售淡季，但面膜类产品却迎来了烈阳下的大爆发。

近日，记者从润初妍品牌处获悉：在今年上半年，润初妍的复合面膜出货增长了10倍，已超过50万盒。进入高温夏季后，润初妍更是洞察商机，乘胜追击，发动了一场“面膜大战”。

△润初妍王牌面膜爆品（点击图片或文末链接报名参加润初妍“面膜大战”，即可免费领取王牌“玻尿酸水润复合面膜”1盒)

【资料图】

基于对市场的洞察，以及线下市场在零售端的痛点，润初妍掀起了一场聚焦流量争夺的面膜大战，以面膜品类为引，配以持续的品牌赋能，帮助门店引流拓客，最终实现销售增长。

“面对线下实体零售日益枯竭的流量，作为品牌方，我们有义务也有责任去帮助门店实现销售的增长，而这也是润初妍举办‘面膜大战’的初衷。”润初妍品牌创始人杨承浩表示。

从门店C位逐渐滑落的面膜

于线下渠道而言，其对面膜这一品类有着特殊的情怀。

曾几何时，面膜作为美业零售的业绩担当，曾撑起了线下渠道的“黄金十年”，更是在门店中有着无可比拟的地位，伴随着消费者护肤意识的逐渐觉醒，面膜也在这关键十年迎来了爆发式的增长。

据用户说相关数据显示，近十年中国面膜市场呈现惊人的爆发力，规模已从2012年的78.7亿增长至2021年的451.8亿规模，十年复合增长率近20%，预计2024年我国面膜市场规模将突破720亿元，与此同时，中国以47.6%的市占率成为全球面膜行业中“翘楚”。

在面膜市场高增长的背后，其市场格局也迎来了新的变化。鉴于面膜品类使用简单且渗透率高等特性，在互联网的加持下，线上电商、直播带货等新兴渠道快速抢占了原本属于线下的面膜用户，致使面膜这一品类在门店的优势逐渐弱化。

究其原因，是线上渠道有着极具的性价比优势，在价格的作用下，线上市场的增量一路高歌，甚至超过了有着数十年沉淀的线下渠道。于是乎，行业上下开始了聚焦于压缩成本的恶性竞争，更是在终端市场中掀起了一场轰轰烈烈的价格战。

透过这场价格战不难发现，一方面是渠道端为了流量，极限压缩了产品利润，另一方面品牌端为了控制成本，不断缩减产品配方，最终导致面膜这一品类成了这场内卷的牺牲品。

事实上，低价竞争不仅破坏了面膜市场生态，也加速了面膜品牌们的败局。低成本、低质量的面膜，让品牌在市场中逐渐失去拥趸；低利润的面膜，让渠道销售不再有动力，且面膜品质参差不齐导致门店用户忠诚度不断下降。

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聚焦面膜痛点的门店赋能

面对面膜品类在线上市场的持续扩容，处于弱势的线下终端门店并没有选择坐以待毙，而是积极投身这场悄无声息的战场中去。

河南周口秀霞商贸总经理任秀霞向C2CC传媒&新妆记者表示，“现阶段面膜品类市场竞争激烈，品牌、形式、功效等各不相同，线下门店的优势在于服务和体验，这是线上所不具备的，且产品试用后更有保障。”

诚然，在价格不具优势的情况下，线下门店构筑差异化竞争壁垒的目标自然在服务和体验上，这与润初妍品牌“拓客+锁客”的模式相契合。

“相较于传统面膜，润初妍面膜的规格是30片一盒，贴合消费者一天使用一片的设计原理，且产品配方上严格遵循原液的基础配方，并运用旗下王牌成分，结合当下市场上热门的成分和护肤趋势，推出对应不同的功效面膜，能有效解决消费者不同的护肤需求。”杨承浩坦言，润初妍面膜不仅能够帮助门店实现引流拓客的效果，还承接着后续的护理项目，真正实现一次面膜两次销售的效果。

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针对现阶段门店所面临的消费者进店难的问题，润初妍以面膜作为引流，并通过护理项目的有效承接，最终实现消费者的消费升阶，将流量转化为留量。

与此同时，润初妍从渠道角度进行了充分的考量，全面下调了渠道合作的标准，有效消除渠道的囤货顾虑，真正做到了“上货无压力，合作无风险”的原则。

“市场上面膜的品牌繁多，但对于渠道而言，老板为什么进货？员工为什么卖货？消费者为什么买货？从这三个问题能窥探出背后的商业逻辑。”四川绵阳极尚美业赵明向C2CC传媒&新妆记者透露，“老板进货是因为产品有利润空间，员工卖货是因为产品配套的营销方案、业绩提成、售后服务能给到其动力，消费者买货则是因为产品刚需、品质好且有更多的优惠。”

得益于润初妍能够持续给到终端市场新颖的动销方案，且面膜产品具备产品品质优异、包装规格容量大、卖点突出、性价比高等优势，在终端市场引来了消费者的持续关注。赵明表示，在绵阳地区发动一场面膜大战，光润初妍面膜1个月就卖出10000多盒，业绩超100万元。

△“面膜大战”战果丰硕（点击图片或文末链接报名参加润初妍“面膜大战”，即可免费领取王牌“玻尿酸水润复合面膜”1盒)

除了实实在在的产品优势外，润初妍也会结合产品特性每季度组织门店BA培训会，依托营销节点开展门店的联动动销，同时策划诸如面膜大战、女主抗衰文化节等大型促销活动，有针对性地解决线下渠道面临的痛点难点。

面膜大战驱动消费回流

对于此次“面膜大战”，润初妍将重点聚焦于回归产品价值，以产品功效推动消费者购买成交，以门店服务驱动消费回流线下。

据悉，在意向代理商及门店报名参与活动后，可免费收到润初妍一盒王牌“玻尿酸水润复合面膜”，门店将面膜作为引流品，通过消费者进店试用体验，配以门店在服务和售后端的优势，最终实现生意的成交和流量的承接。

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“当下市场中，高性价比的快消品类和体验效果强的产品，是线下门店提升业绩的关键，快消品类如面膜等产品能为门店带来客流，而体验效果强的功效产品则帮助门店实现消费的升阶，”杨承浩表示，润初妍品牌以期通过面膜，续写门店与消费者的更多可能。

在面膜市场持续内卷的今天，市场中并不缺乏高品质、高性价比的面膜，缺的是能从终端实际出发，以解决门店痛点为目标的赋能之举。

谈及此次润初妍面膜大战的活动，河南商丘美馨商贸任均旺表示，渠道不仅需要品牌各项物料、动销方案的支持，业绩指标也是渠道比较敏感的点，对于渠道而言，产品质量是一切活动的前提，而品牌给予的销售压力则是门店参与活动积极性的关键，这与润初妍品牌全面下调渠道合作标准的理念相契合。

赵明认为，面膜大战的活动贯穿了整个营销系统，统一了货品到店的陈列、销售话术、推广节奏等各方面，其背后是品牌自上而下的执行力的体现，从中足以窥探品牌对于线下渠道的重视度。

不可否认的是，润初妍的这场“面膜大战”，是一场线下门店撬动线上流量的用户之争，也是品牌赋能线下崛起的渠道之战。