今年上半年以来,经济大环境不断上行,各行业基本呈复苏之势。而在推动经济向好发展过程中,智能手机所处的科技制造业成为重要推力,深踩油门冲刺更高业绩。

只不过,在中国智能手机市场竞争已达白热化的当下,想要跻身一线阵营、站稳脚跟并不容易。以今年第二季度为例,据Counterpoint最新报告数据显示, vivo以17.7%的市场份额稳居第一,继续领跑“VO荣米”新格局;OPPO(含一加)、苹果以17.2%的份额并列第二,紧随其后的是荣耀15%、小米14%。


【资料图】

数据来源:counterpoint

Canalys分析师朱嘉弢表示:“中国智能手机市场正迈向全新的竞争格局。市场将会在2023年下半年有温和的复苏。随着对未来市场的情绪逐渐改善,厂商必须在下半年调动资源准备关键的产品发布,抓住早期的复苏信号。”

近年来,从“华米OV”到“VO荣米”,市场格局悄然转换的背后,vivo不断突破自我,成为领跑者。“VO荣米”这一新格局出现后,vivo已拿下两个年度第一和多个季度第一。

随着智能手机技术大迭代的进程变缓,市场更饱和、竞争更激烈,提升消费者的换机频率难度陡然提升,vivo这份成绩单可谓是含金量十足。

一时冲到第一靠的是爆发力,连续两年第一凭借的是持续的爆款和创新突破。vivo能重塑中国智能手机市场新格局,是坚持长期主义,埋头种因的战略定力。

用「高端」占领市场制高点

最近几年,中国的智能手机愈发强调「自主研发」,定位高端化。各大厂商发力研制的旗舰机型价格虽高、更畅销。消费者已经开始愿意为高品质的产品买单,据Canalys机构数据,中国智能手机市场的均价自去年以来已超过450美金,并且有希望在接下来的几个季度继续爬升。

另一家调研机构IDC的数据同样佐证该观点,2018年至2022年,600美元以上的高端市场销量占比从10.17%攀升至23.48%。其最新数据显示,第二季度中国600美元以上高端手机市场份额达到23.1%,相比2022年同期逆势增长,增长3.1个百分点。

高端市场增长的背后,是消费逻辑的变化。智能手机在历经初期疯狂迭代升级后,技术、场景、功能已相对稳定,厂商如果再靠着堆料、拼价格的思路是「卷」不出未来的。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾表示,一个行业如果没东西「卷」,只能去「卷」价格战,那这个行业就没有未来了。他希望大家要不断地「卷」产品本身,去「卷」如何提供更好的产品体验。

那各家厂商在拼技术的战场,到底有多「卷」呢?仅在今年,市场上就上新了2K屏、双超声波指纹、顶级影像系统和各种折叠机。在围绕“高端化”为核心的下半场竞争中,有两大难点,其一是厂商必须要有对用户未来几年使用需求的预判;其二是得有破釜沉舟、不断投入的勇气。因为研发技术不是一日之功,大量人力、物资带来高昂的成本,赛道选的越精准,厂商就有可能能在更短时间内形成差异化优势,甚至利用该优势影响市场风向。

vivo X Fold2折叠屏系列

这样的破风才有意义,形成长期的赛道优势,而不是抢一时之先,这条底层逻辑始终贯穿着vivo十年来的成长历程。十年前,关键零部件研发技术都掌握在国外厂商手中,但十年后,中国手机厂商厚积薄发,vivo也很好的抓住了高端市场的窗口期,在2022年依靠X系列的强劲表现——X80、X90系列、X Fold折叠屏系列产品线分别得到了数倍的同比增长,在当年第二季度获得了3500元以上高端市场13%的份额,仅次于苹果。后来继续通过折叠屏系列持续突破,频繁登上各大榜单榜首,实现了该路径中里程碑式跨越,在高端市场中开始脱颖而出。

此外,vivo还有一条逻辑,高端机型之所以能成为有效增长点,很大程度因为受众已经保持了相对稳定的换机频率。当破风者的迭代频率基本能与其同频共振时,vivo就能成为稳健的领跑者。

「埋头种因」的长期主义

上文提及,vivo成功杀入高端市场,X系列功不可没,与其在设计、影像、系统、性能诸多层面实现的全新升级密不可分——仅仅在影像上,该系列就实现了从镜头模组、感光元件、自研芯片、自研算法的全链路升级,带给用户前所未有的影像体验。而这,就是一条赛道预判精准的投入。

任何能通过堆料在短期内被模仿、被追赶的技术都属于「短期赛道」,难以形成能领跑的技术优势。vivo认为,要想走长期主义,最终还是要回到用户最根本的需求上。

除了刚提到的「用户导向」思维,这家企业还有一条核心逻辑文化「因果论」——倾听消费者声音是「因」,针对消费者需求投入技术创新、开发产品也是「因」,把这一系列的「因」做好之后,市场的成功则是水到渠成的「果」。

vivo X90s

怎么做呢?在科技创新上,要「联合研发」和「自主研发」双轮驱动。拿前者来说,vivo与高通、联发科、蔡司等产业链合作伙伴建立起了深度联合研发关系,比如在X90系列上就体现了一英寸大底传感器、蔡司T*光学镜头、超视网膜护眼屏等先进技术成果。用户最关注的影像功能是vivo长期发力的赛道,与蔡司联合建立了影像实验室,进行中短期产品落地和中长期技术探索,共同探索移动影像未来方向。

再看后者,从前年推出第一代自研芯片V1时,直接帮助X70系列跻身高端手机市场。而眼下刚发布的V3自研芯片,在技术和场景覆盖都更为全面,首次采用6纳米制程技术,在降低功耗的同时,显著提升算法效果,让用户的体验感越来越强。另外,vivo还通过X Fold折叠屏向更高端市场发起了进攻,进行数十万次铰链实验后,成为能打的六边形产品。

也正是基于对「长期主义」的坚持,vivo自2019年正式确立了研发的四条长赛道:设计、影像、系统与性能,一步步走到今天,埋头「种因」,不断得到了科技树的「果」,逐步建立起成熟的高端化路径。

一直「穿越周期」的底气

「穿越周期」这个词,一直贯穿在vivo近三十年的企业发展中。

自1995年成立以来,vivo数度穿越历史周期,历经电话机、功能机再到智能手机的时代演变,并最终在行业的低谷时刻脱颖而出,重塑新格局。当然有运气,有看准时势孤注一掷的魄力,更有核心价值观「埋头种因」的生动实践。

背后的秘密说白了也简单,「坚持做正确的事情,并把事情做正确」。对一家手机厂商来说,短期赛道的技术是确定的、有效的,颇具诱惑力,甚至令人忽视其长期表现不佳、缺少韧性;但跳出舒适圈去攻克、创新的长期赛道技术是未知的、困难的,投入大量成本后未必能取得预期效果。面对二者,vivo能够很好地在短期和长期中找到平衡,两条腿走路,识别并聚焦需要长时间投入、难但未来可期的事,这是这家企业的执拗。

十年前的vivo或许想不到能跑得这么快,骨子里的执拗成为了能不断「穿越周期」的珍贵品质,长期赛道上的纵深积累成就了品牌宽广的护城河。「埋头种因、安然等果」八个字让这家企业成功了一大半,作为“六边形战士”的vivo,除了科技创新以外,健康经营、品牌建设、社会责任等综合能力又是怎样练成的呢?

相比于一时的异军突起,无论是中国经济还是手机行业,未来都更需要长期、稳健、高质量发展的企业。告别过往经济增长的“陡崖”,面临未来经济增长的“长坡”,只有保持长期主义、稳定投入、科学经营,才能获取正向结果,vivo的做法就很值得参考。

vivo现身博鳌亚洲论坛,在世界级对话平台展现中国科技企业在技术与产品上的成果,分享中国科技企业坚持创新与可持续发展的智慧;成为2018、2022连续两届世界杯赞助商,vivo的知名度不断走向世界;这家满是社会责任感的企业每年定期发布可持续发展报告,围绕科技共享、绿色共生、价值共创、社会共益四大战略方向,以“科技照亮美好未来”的理念传递科技温度,进一步提升在可持续发展领域的表现……

随着技术发展,征战「高端化」是每个手机厂商的必经之路,vivo用了十年不断向上,成为第一集团领跑者。下一个十年里,面对前路未知,我们能确定的是,vivo依旧执拗,依旧会从用户最纯粹的需求出发,带来能被时代记住的好产品。(本文首发App)

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