者按:在融资时,创始人和投资人肯定会谈到关于“风险”的话题:公司会遇到哪些挑战?出现了问题以后怎么办?投资人对风险的承受底线是什么?但是知名投资人 Hunter Walk 指出大部分创业者都忽略了一个很重要的问题,他在文中指出了这个问题,并把自己的建议整合成了一个投资风险的“指导框架”。


【资料图】

我建议创始人在进行种子轮或A轮融资时就向风投机构提出的问题是:“与其他 VC 相比,你更能接受哪种风险?”四年间,我参加过数百场(大约有1000场?)路演活动,我不确定是否有人问过我这个问题,但我认为这是一个好问题。

为什么这么说呢?在公司早期发展阶段,每个公司都有与之相关的重大风险。种子轮或A轮投资者应该阐述清楚,每次投资他们会面临什么风险,以及为什么他们愿意承担这个风险。只有双方都明白下一步需要做什么,并且风险投资者能够在一定程度上帮助创始人降低风险,这时候才能达到创始人和资金的最佳匹配。如果投资者需要承担他们根本无法接受的风险,他们就会迫使创始人尽快降低风险。但这个风险可能不是公司的当务之急。

有一部分投资者无法表达出他们投资的具体理念,甚至无法说出他们希望通过对目标企业进行的现状调查而得到什么。我发现这一类的投资者很难做出正确的投资选择。但是一些其他的公司会有所准备。他们会说,”我们在意这类风险“或”那类风险我们不在乎“。

以我自己的投资机构 Homebrew 为例,我们比其他投资机构更能接受以下风险:

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