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自然界中，一颗小小的种子从萌芽到生长，再到参天大树，需要阳光、雨露和土壤的滋养；而一项科学技术，从一闪而过的灵感到落地转化，再到推广应用，同样离不开诸多创新要素的协同发力，金融力量更是其中不可或缺的部分。

上海农商银行“鑫动能”战略新兴客户培育计划打造科创企业培育库，依照企业发展规律和成长需求，把库内企业分为“银种子”“金种子”“鑫种子”“拟上市”“已成熟”五大阶段。根据种子企业不同的成长阶段，构建专属培育体系并因材施“肥”，为科技型企业提供综合金融服务以及多维度赋能，既解决了企业融资难融资贵的问题，又保护了初创人的股权不被过早稀释。

双轮驱动，携手共筑航天梦

上海鑫蓝海自动化科技有限公司（以下简称“鑫蓝海”）是一家提供专业化智能特冶装备整体解决方案的服务商，荣获国家级“专精特新”企业和上海市小巨人（培育）企业等称号。鑫蓝海与国内知名高校及科研院所展开合作，通过数字化技术研发与特冶行业的深度融合，自主研发与设计的各类智能化装备生产的高性能材料已广泛应用于中国的航空航天等核心竞争力领域。

2020年，鑫蓝海与上海大学高温合金国家重点实验室建立合作关系，聚焦关键技术攻关。随着市场规模的进一步扩大与成熟，企业位于南京的生产基地也正式运营投产，企业需投入大量资金用于产品研发和生产。上海农商银行与鑫蓝海积极对接，通过数百万元的信用贷款，解决了企业短期资金周转需求，开启首次合作。2021年，企业与上海交大联合搭建产学研合作平台，并顺利完成A轮股权融资。上海农商银行获悉后立即跟进，针对企业的融资需求进行深入探讨。基于前期的了解，快速为企业量身设计了2000万元的金融服务方案，采用3年期的“中期流贷+认股期权”适配企业需求。该方案相对传统授信，有效提升了贷款额度和还款期限，并减少了企业的股权稀释，大幅提高企业资金使用效率，获得了企业的赞许。

2022年，鑫蓝海为满足不断增长的市场需求，集团在安徽设立分公司后，计划在安徽广德投资建厂以扩大产能。对此，上海农商银行立即组建专项小组对接该项目，积极响应人民银行、发展改革委、科技部等八部委联合印发的《上海市、南京市、杭州市、合肥市、嘉兴市建设科创金融改革试验区总体方案》，根据《上海农商银行长三角区域一体化服务方案》，通过在建工程抵押贷款的方式，为企业发放5000万元授信，加速了企业的资金流通，成为安徽广德县第一笔获批的在建工程抵押贷，得到了企业的高度认可。

上海农商银行以“商行+投行”为抓手为鑫蓝海拓宽了更为丰富多样的融资渠道，以“股权+债权”双轮驱动来满足企业多元化的融资需求。上海农商银行持续加大科技型的金融供给，构建了更灵活、更多维的综合金融服务体系，扶持培育一大批具有硬实力的科创企业。

内外合力，小机器人大智慧

上海节卡机器人科技有限公司（以下简称“节卡”）是协作机器人领域内的领军企业之一，获得国家级“专精特新”小巨人企业称号。节卡在全球范围内部署了逾万台机器人，这些机器人可以灵活高效地为汽车、电子、半导体等全球知名品牌的生产线提供服务。

2020年下半年，节卡经营规模迅速扩张，急需大量资金投入，上海农商银行主动为其新增授信3000万元。之后又成功将企业纳入“鑫动能”培育库名单。2021年，企业在准备C轮融资期间，上海农商银行向其引荐投资机构并成功洽谈，吸收融资款达数亿元。最终，该企业的C轮单笔融资金额超过了3亿元，据悉这是当年全球协作机器人行业最大的单笔融资。

2022年初，节卡计划引入境外投资。然而受到全球疫情的冲击，外商跨境投资速度急剧下滑。上海农商银行获悉后，立即为节卡优化FDI(外国直接投资)外汇登记流程，并快速完成登记，如期获得了海外投资款。上海农商银行高效的服务得到了企业的信任和赞赏。

2022年11月底，节卡正式推进股权架构优化。上海农商银行了解了客户的需求后，经过全行的共同努力，通过创新信贷方式，仅用20余日就完成了客户准入、方案报送、授信审批以及贷款发放等手续。最终向节卡发放了1500万元贷款。高效、负责的金融服务令银企关系更为紧密。

与节卡的成功合作为上海农商银行在科技金融领域的突破和前行提供了示范和借鉴，下一步，该行将继续发挥金融服务实体经济的桥梁纽带作用，通过多维赋能，为科技型企业与投资机构之间搭建投对话交流平台，促进科研成果转化落地。

心守一抹暖阳，静待一树花开。

截至2023年一季度末，上海农商银行“鑫动能”战略新兴培育计划入库企业已超过750家，授信规模达633亿元人民币，库内上市公司已达68家，另有80家培育企业处于辅导备案或拟上市阶段，培育库规模持续扩大。

2023年2月，上海农商银行再次升级“鑫动能”战略新兴客户培育计划至3.0版本。旨在进一步突出投商行一体化，甄选出一批“种子企业”，培优、育强更多早中期科创企业，聚焦科创生态系统融合，搭建以“鑫动能”客户为核心的科创生态圈“鑫生态”，为“鑫动能”客户提供全方位、差异化的综合赋能服务，为种子企业的茁壮成长保驾护航，助力上海科创中心建设，为科技强国战略贡献力量。