年初“春晓计划”正式上线，一个令人意外的数字是，随后的Q2，京东新增商家数量同比增长417%。一个“更开放”的京东逐渐露出真容。

“消费者的需求是分层的，我们相信可以通过POP（Platform Open Plan，指以第三方商家形式入驻京东平台开店）商家的引入，来满足不同人群，更多个性化的需求。”针对平台生态扩容背后的用意，京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人在接受《每日经济新闻》记者线上采访时如此表示。

“开放”的步子迈得又大了一些。8月28日，京东官宣升级“春晓计划”举措20项。记者注意到，京东在流量扶持、降低开店成本等均进行了“新规则”的制定。

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一个“更开放”的京东逐渐露出真容 图片来源：每日经济新闻 资料图

年初，刘强东就痛快发话：“商家想用极兔或者通达系快递，就让他们用。”在“新规则”中，这一点得到体现。京东表示，除了会将自身的供应链能力开放给商家外，京东还与中通、圆通、申通、韵达、极兔、德邦等第三方快递公司深度合作，全面开放。

更为重要的是，新的“开放”是一种双向的“开放”。一面，京东POP商家和对应的“新供给”迅速增加，原自营占比过重的生态需要这样的平衡；另一面，上半年来，京东多次传递“将自营模式视为一个普通商家”的信号。

扩容与平权同时进行。“开放”不是口号，改变迫在眉睫。

谁在涌入京东开店？百亿流量向谁倾斜？

“春晓计划”推出后，京东POP生态的扩容肉眼地可见在加速，而二季度新增商家数量417%的同比增长，让这项开放计划的升级，也来得更快了一步。

在一个新的平台，如何更低成本获得更多流量，仍是商家方关注的重点。记者注意到，此次“春晓计划”升级举措20项中，有6项是为解决商家流量问题推出的扶持举措。

首先是流量生态的升级。京东称，将为第三方商家投入百亿流量扶持。一方面，京东主站首页“百亿补贴”、“9.9包邮”、“京东秒杀”等核心频道及微信域、搜索推荐页面等将全面向商家倾斜流量。另一方面，京喜主站首页“9.9频道”、“特价团”等则重点扶持个人及个体户商家。

从流量曝光的主要区域来看，部分更具价格优势的商家的优先级更高。而一直以来，POP生态的扩容，都与京东大的低价战略相辅相成。不过，京东扩充三方商家，更多意在丰富商品侧的供给，所以注定不会在品类上设限。

从已增商家“结果”上看，全类目商家都在涌入京东平台。京东零售生态服务部商家入驻规则部负责人告诉《每日经济新闻》记者，“整体的涨幅普遍都是比较高的，其中比较亮眼的，包括商超、时尚、家居等几个品类，整体增速是高于大盘的。”

京东方面还透露，在新增商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比能够达到38%。新升级的举措中，对拥有货源优势的工厂型商家，京东表示此类商家可入驻京东供销平台，以“工厂店”模式为其他代销商家供货，免交平台使用费，部分品类质保金0元起。

那么，百亿流量向谁倾斜？一方面是新入驻商家。京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人向记者透露，“哪怕是新开的小白店铺，就算上架一个商品，只要开通广告投放，自动就会发放300块钱的虚拟金到商家的账户。”此外，举措升级后，新商家可获28天双倍流量激励。

另一方面是优质店铺。新举措中，京东称商家的“店铺星级”越高，代表服务和产品质量越好，参与的流量场域也会越多，搜索结果排名会更靠前。记者注意到，目前，4.5-4.9星级店铺及“五星店铺”已能在商品搜索结果页面进行全量展示露出。

扩容、平权同行 京东想找结构性“新平衡”

增加和升级新商家等扶持的举措，意在扩大商家总量、扩充POP生态。不过，这只是第一步，更为重要的是，一直以来，京东都是一个以自营优势著称的平台，自营占比近八成，想要真正扩容三方，谋求多元的生态，自营与商家的平权，更加重要。

4月，集团组织变革大调整来临。记者注意到，在“动刀”采销作战单元的权责的同时，京东各作战单元内不再分自营和三方商家团队，而是全盘统筹该品类下的所有业务，推动自营和三方商家进一步“平权”。

组织结构的变动，是适应新逻辑的“引擎”。

对于当时这一重要变动，电商分析师李成东对记者表示，“原有的逻辑和路径为什么行不通，是因为如果以营收为指标的话，平台流量一定优先自营，更具低价优势的POP商品没办法充分展现。”

他还就此判断，自营、POP在京东平台进一步“平权”，未来京东零售内部的考核指标，销售额权重会更大，不再是营收指标。新升级的“春晓计划”，重点也是自营、POP一视同仁。

那么，三方生态的扩容会否对自营长期塑造的“品质”造成一定程度牺牲？三方商家又是否需要更严格的规则来“统一”？

“本身消费者的需求是分层的，除了极致的体验之外，还有其他的消费者有更加个性化的需求，我们相信这些也是可以通过POP商家的引入，来满足不同人群的不同需求。”京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人告诉记者，“自营和三方整体从规则上是一致的，都是以产品、价格、服务来衡量。”

而从现阶段来看，京东对三方生态的扩容以及与自营的平权上，都处于提速期，他们共同服务的都会是一个越来越开放的京东。但短期来看，这样结构性的平衡其实并不好找，但激烈的市场竞争并不会为此多暂停哪怕一秒。

一个开放的京东，需要更多的水源、火力与平衡，以对抗新周期的到来。

封面图片来源：每经记者 张建 摄