界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

(资料图)

1

8月16日，男装品牌中国利郎发布2023年上半年业绩报告。在截至6月30日的6个月内，利郎销售收入增长6.7%至人民币14.91亿元，毛利润和净利润增长13.4%和5.2%，分别为7.72亿元和2.71亿元。

作为对比，七匹狼预计2023年上半年净利润为1.36亿元至1.72亿元，同比增长50%至90%。九牧王预计归母净利润录得8200万元至9800万元，将实现扭亏为盈。男装品牌GXG母公司慕尚集团同样发布正面盈利公告，预计税后利润为2500万元至3000万元，增长595%至714%。

高增幅建立在2022年同期的低基数上。

七匹狼在2022年上半年的销售收入下跌6.06%至14.48亿元，归母净利润上升9.23%至9034万元，但扣非净利润下跌43.82%至4614万元。九牧王收入下跌7.8%至12.87亿元，归母净利润亏损5999万元。而慕尚集团在2022年上半年的税后利润只有420万元。

而利郎的表现较为平稳。

在2022年上半年，其销售收入增长3.2%至13.98亿元，毛利润增长1.6%至6.81亿元，净利润则下跌5.3%至2.57亿元，但表现仍好于同行。根据年报，利郎2022年销售收入下跌8.7%至30.86亿元，毛利润却仍微增0.4%至14.2亿元。

基数相对较高，这解释了为何利郎在2023年上半年的销售收入和利润增长表现会低于同行。

但从另一个角度来看，受到疫情影响，2022年上半年零售环境高度承压，在当时业绩录得增长的前提下，2023年的表现本应再进一步。但现实情况是，利郎并没有因为商业复常而受益颇多，消费者对品牌产品的购买需求并未被继续激发。

无法忽略的背景是，如今鞋服消费的反弹表现一般。

根据国家统计局数据，2021年上半年服装鞋帽、针纺织品类零售总额相较2020年增长33.7%，其中6月增长12.8%。同样是从疫情中恢复，2023年服装鞋帽、针纺织品类零售总额增幅为12.8%。即使有“6.18”这样的营销节点刺激，6月零售额增幅也为6.9%。

消费者对价格更为敏感，而处于转型期的利郎选择以提价和推出高价单品来重塑形象。这样做的好处十分明显，利郎的利润率显著提升，在2023年上半年达到51.8%，而2019年同期只有38.4%。但问题却也在于它能否赢得更多潜在消费者，并持续推动形象转变。

当前利郎旗下共有两个子品牌，分别是针对成熟男性群体的LILANZ和面向年轻消费者的LESS IS MORE，二者分别对应下沉市场和一、二线城市市场。利郎在财报中强调加大对两个品牌的原创设计投入，期内原创比例维持在75%，同时有50%的使用面料为集团独有。

运营模式也在转变，加大自营渠道投入和提高货品掌控权是利郎近年转型的重点。它在2021年将线上网店从分销模式转为自营模式，同时将LILANZ约40%店铺转代销模式，由总部统一控制铺货，而LESS IS MORE已经全面专为自营。

这样做能够更为有效地控制库存，尤其是至今仍然倚靠加盟商的本土品牌来说。财报显示，利郎在2023年上半年内库存结余减少9230万元。但加大自营比例也意味着自持资产更重，集团本身需要支出的资金更多。

加码自营模式是许多本土服装品牌过去几年转型的首选。但随着社会零售环境变动，部分品牌也在资金压力下重新开始强调加盟制，以期通过较轻的模式快速扩张从而提升业绩。考虑不同，选择的对错也无从判断，最重要的仍是品牌在执行过程中的精确度，能否有适应的配套举措同样重要。

根据财报，在2023年上半年，利郎共开设有2646家门店，相较于2022年年末增加2家，其中自营店数量为252家。为了推动形象升级，利郎计划开进更多购物中心。报告期内，购物中心店达到1454家，在总店数中占比为55%。