记者 孟杰 樊瑞琳 图/张中
鲁冀有约！继走进临沂和济宁后，8月24日-25日，“山海浪漫·精致温暖——威海国际滨海旅行目的地精品楼盘推介会”首次走出山东，先后来到了河北省保定市和石家庄市。威海市住房和城乡建设局、威海市房地产业协会及盈润地产携威海7个房产项目共2950套高品质房源进行现场推介。推介会吸引了两地包括专业营销机构、地产经纪人、主流媒体、网络大V及意向购房者在内的近千人到场。此次活动旨在深拓外销市场，展示“精致城市·幸福威海”的宜居魅力。
首次走出山东
(资料图片仅供参考)
量身定制看房方案
在河北保定、石家庄两市接连举办的推介会是今年启动的威海“移动房交会”活动的第三站。也是活动首次走出山东，将威海好房送上门，在省外进行集中推介。活动由威海市住房和城乡建设局主办、威海市房地产业协会协办、威海盈润地产承办。
推介会上，威海市住建局党组副书记、副局长，房地产行业党委书记林胜修现场做了威海城市推介。今年夏天去威海再一次成为热词，他说，威海拥有非常丰富的自然资源，夏天平均气温26-28度，气候湿润，三面环海，被《中国国家地理》评为“中国最美的八大海岸”之一 。不仅有山海相依的自然禀赋，威海还非常重视城市建设和管理。他说，近年来，威海着力打造“精致城市·幸福威海”，通过高质量发展、高品质生活、高效能治理、特色化发展，全域推进精致城市建设。去年，威海“用绿色和温情来打造精致城市”，作为全球15个国家和地区的21个典型案例之一，入选了联合国人居署主导的2022版《上海手册：21世纪城市可持续发展指南》。不管是从自然还是人居环境来看，威海都是一个宜居、宜游的城市。他热情欢迎两地市民到威海走一走看一看，更欢迎能够置业威海。
威海市住建局房地产市场监管科科长、房地产业协会党支部书记张洪滕介绍了威海“移动房交会”走出威海后，将河北作为出省第一站的原因。作为海滨城市和热门旅游城市，威海房子的外销比例常年维持50%左右，年均5万套，其中2.5万套为外地人购买。“从近5年的数据分析，河北省在我市外省销量占比前三，且占比不断提高，随着在我市河北游客的不断增多，有望进一步实现旅游热度到销售热度转化。”
此次活动也是为了让河北的市民们能更好地了解威海，搭建更优质更方便的看房平台和机制，为了更好服务河北本地的营销机构、地产经纪人及意向客户走进威海，威海还会同当地的旅行社，为他们量身定制了看房方案，把费用降到最低。
5大高品质项目集中亮相
多是主城区现房和准现房
此次活动，来自威海的城投听海林居项目、新城股份五渚河生态城项目、威建山水怡庭项目、威建6号SOHO项目、倪氏溪谷小镇项目、倪氏静港清岛湾项目、正弘云庭壹号项目共5家房企7个项目在保定和石家庄会场分别做了现场推介。
记者注意到，虽然现场推介项目有限，但囊括了刚需、改善以及康养、度假、旅游等多属性。张洪滕介绍，此次在河北推介的项目首先是开发企业品质高。“本次参加活动的是2家城投公司、威建集团、本土大型地产企业，信誉高，规模大，实力强。”不同于大家以往了解的海景房，此次带来的项目配套设施完善，具备养老、投资双重属性，而且很多都是现房和准现房。
正弘云庭壹号项目和威建山水怡庭项目就在威海核心城区。威海正弘置业副总经理傅静介绍，这次他们带来的项目位于威海世昌大道的中轴线上，主打的就是全维配套，满足刚需和改善；据威建山水怡庭项目的推介人介绍，该项目也位于城市主环上，交通便利，配套完善，环境优美。
组织资源降低营销费用
企业外销更有信心
“临沂和济宁都去了，这次来河北，已经是我们参与的第三次活动了。”虽然不用自己上台做项目推介，但新城股份营销公司总经理杨军每场活动都到场。
“作为房地产企业，我们很荣幸能够参加这次活动。住建局和房协不仅策划组织了推介会，还到场推介，帮助我们组织外地渠道资源，不仅降低了营销费用，还提高了拓客效率，增强了我们对外销售的信心，同时也让客户增加了对我们的信任。”杨军说，他们所推介的五渚河生态城项目外地客户比例占到50％左右。“移动房交会”真正从企业的需求出发进行策划，方便企业和外地客户面对面。
“而且活动每次都是多家企业共同参与，增加了我们和本地、外地同行互相交流和学习的机会。”杨军告诉记者，每次活动不光做了威海项目推介，在推介前他们还会到当地的一些重点项目去参观学习，这让他们对所到城市的房地产市场和企业有了更加深入的了解。“这次河北之行我们在保定和石家庄的同行身上就学到了关于产品和配套的先进理念。”
傅静也表示，在当前市场情况下，主管部门统一组织，企业组团外出、抱团取暖，可以增强威海各房地产企业的凝聚力，资源整合，也在很大程度上减少了营销成本。
威海内外联动
产生双链条效应
“月初的时候我们这边就统一组织去过一次威海，看了很多他们的项目，感觉市场还是很大的。”在石家庄专场推介活动现场，地产经纪人李先生告诉记者，现在客户买房普遍关注的配套、交通、优惠和户型这几大需求，威海推介的这几个项目都可以满足。除了优质的项目，更让李先生觉得难能可贵的是，项目推介有政府的支持。“刚才听介绍，来参加活动的有威海当地市区两级住建局的主要领导，还有房协，跟这样的企业和项目合作，我们信得过。”
在石家庄房地产业协会秘书长纪珊珊看来，威海此次推介活动让河北市民和房地产业从业人员对威海这座海滨城市有了更加深入的了解，同时，也让前来推介的威海同行对河北有了新的认识和了解。“这次活动也是双方住建部门和房地产业协会对行业发展的一个新探索，让大家对异地置业更有信心，在新模式下，实现互通有无。”
作为此次活动的主办方，张洪滕也希望活动能发挥出双链条效应。“这次是我们来保定和石家庄，下一步就是聚集有到威海看房意向的购房者到威海，做好联动和落地。”按照计划，下一步，还将携手这些优秀项目将威海“移动房交会”开进济南、淄博，山西、河南等地。
