这世界上,没有永动机也没任意门。如果非要说有,那就是董明珠口中的格力产品。它可以变成「发电站」,又可以变成「时光机」。

文 | 佘宗明


(资料图)

01  

这世界上,没有永动机,也没任意门。

如果非要说有,那就是董明珠口中的格力产品。

它未必能「变大变小变漂亮」,但它之前可以变成「发电站」,现在又可以变成「时光机」。

董明珠的嘴,就是那根召唤「72变-70变」的超级魔法棒。

这两天,「霸道女总裁职业代言人」董明珠第10086次上了热搜。

热搜上的相关话题词不外乎几个:

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很多人光关注八卦轶事,却没留意到董小姐在访谈中曝出的「黑科技」。

8月28日,她在媒体采访中说,现在买格力的冰箱,青菜买回去摆里面20天,保证是新鲜的,比菜场买回来的还要新鲜。

还没等网友摆出鲁豫「真的吗?我不信」的表情,她又做了解释,这不是吹牛,蔬菜在冰箱里就有一个成长的过程。

她接着补充道:「西瓜我们曾经试过,劈开两半吃一半剩一半摆在冰箱里,我们一直跟踪了一个星期,西瓜拿出来,口感比买回来切开的西瓜口感还要好。不然怎么叫先进技术?但是再仔细的我就要把我的专家请过来说了。」

钻进去,我们都能变成俞飞鸿赵雅芝,岂止冻龄,还能逆生长……这样的格力空调,你值得拥有。

不知道这广告词,合董小姐的心意不?

朋友顾意说:这到底是灵鹫宫的返老还童之术,还是移花宫的明玉功?到底是仙术、幻术、巫术,还是技术?

要我说,格局小了,不要用地球人的眼光来评判这项技术。

还记得脱口秀姐妹花颜怡颜悦在《脱口秀大会》上说的吗?

她们看到某款代餐饼干上写着「无糖无油无盐无脂肪无碳水无能量」,于是直接就打给了宇航局,说「我找着了反物质」。

能有反物质,就不能有反科学的技术?

02  

强调自家冰箱保鲜功能好,就说放了20天比刚买回时还新鲜,我担心「僵尸肉」都要出来诈尸了。

这浮夸的表述,多少有些泰国广告的影子。

循此逻辑,雷军可以说,小米手机的内存空间可以越用越大,马斯克可以说,特斯拉的续航能力可以越用越久。

你不信?他们也可以甩给你一句:再仔细的,我就要把我的专家请过来说了。

只是苦了央视二套,人家曾经做了个实验,验证隔夜西瓜的新鲜度问题。

结果检测结果表明,即便用保鲜膜包好了放冰箱冷藏,西瓜也会出现大量的阴性杆菌和阳性球菌,且菌落群严重超标,其中不排除含有肠道致病菌。

这里面,「隔夜」不是关键,关键是西瓜是否会变质,放一个星期,口感好不好可以另说,至少对肠胃不太友好。

董小姐一通渲染猛如虎,无非是为了强调格力冰箱的性能好。

确实有测评指出,格力某些冰箱「搭载了轻氧水润焕鲜科技,带有控湿和降养功能,能够为食物提供原生补给,保留鲜度更久一点,3天失重率5.2%,7天维C保有率96.6%,长效锁鲜。」

可你要说放得越久越新鲜,就是把食品营养与健康学摁在地上摩擦了。

就……用力过猛了些。

但这话出自董小姐之口,似乎又很「正常」。

要知道,两年前,董小姐的「空调发电说」还曾成功撩到无数人的眼球。

在当年7月召开的2021中国新消费品牌峰会上,董小姐透露,「格力开发了一种新技术,可把光能、储能和空调结合起来,当足够的能源聚集起来后通过空调发电。把这个技术深入研究,一个家庭可完全自我供电,照明不用花一分钱电费。若该技术得到全球全部应用,全球温度可降半度。」

▲董明珠此前曾称在研发空调发电。图片来源:中国新闻网报道截图。

此言一出,不少人都沉默了,坊间有人称之为「董明珠牌永动机」。

细究起来,董明珠说的不全是扯淡:格力凭着「光储直柔」,确实攻克了「零碳源」空调技术——2022年3月,全国首台「光储直柔」800VDC等级直流离心机组在格力电器成功研制下线。

究其原理,跟马斯克以「分布式储能」为卖点的虚拟电厂有如出一辙之处。

但董明珠要是不说「空调变成发电站」,而是说「用空调上搭载的光伏储能逆变系统发电」,还有任何噱头可言吗?

03  

不得不说,在拿捏传播点方面,董明珠在国内企业家中绝对是第一梯队的存在。

北李想南承东,在她面前也得投子认负。

能跟她媲迹的,一个醉心于「功守道」去了,另一个还在灌「成长牌」鸡汤。

这不是什么坏事。

我有个观察结论是:衡量某个行业景气度的一大指标,就是嘴炮输出的密度。

将「某个行业」换成「经济」,也成立。

你看,马斯克跟扎克伯格约架「八角笼中」,约了这么久还停留在口炮阶段,侧面反映了二者在社交媒体领域竞争的激烈。

竞争激烈,意味着有活力。

前些年,移动互联网方兴未艾那会儿,国内那些有C端业务的企业CEO、CTO、CIO、UFO们,也是一个比一个能吹,一个比一个能怼。

说是「口炮横飞」都不为过。

那时候,马云还能以开玩笑的语气说「阿里巴巴存在的目的就是培养更多的京东」,刘强东也能怼马云「他这种人就爱吹牛」。

那时候,周鸿祎还是怼起友商来没有额度的「红衣大炮」。

现在呢,也就只有造车新旧势力和大模型创业者们,还能重现当年手机等行业有事没事隔空互怼的余晖。

就此看,我希望董明珠能一直大放厥词下去。

太平洋那边容得下马斯克,这边也该容得下董小姐。

有人能高调吹牛,好过「清风笑,竟惹寂寥」。

马斯克的牛,的确在于他能吹的很多牛都成真了。

可真要拉起清单较起真来,他没兑现的吹牛皮还少吗?

04  

董明珠的「嘴上冒进」,当然是其个性使然。她就是她,是人群中不一样的烟火。

可谁又能否认,董明珠的表达风格,能为格力省下了大量PR费用呢?

就营销效果而言,她那张嘴完全称得上「一个人就是一支队伍」。

这些年,格力上的热搜,就没多少不是跟董明珠绑定的。

这本无可厚非。正常社会里,企业只要不犯法不背德,社会对其的评价坐标轴就该对表那句台词——赚钱嘛,不寒碜。

在我看来,董明珠做「网红企业家」,也是她对格力爱得深沉的注脚。

将她的语不惊人死不休语录拎出来,很多都霸气十足——

她曾Diss美的:「空调领域我是世界老大,他算老几?」

她曾说小米入股美的是「两个骗子在一起」;

她曾跟雷军的一句戏言说,「我跟你赌10个亿」;

她曾炮轰野蛮人:说他们是中国制造业的罪人,只知道赚钱;

她曾怒怼投资人:「不给你们分红你们能怎样?!」

她还说「马云离开我活不了,我离开他照样活」;

她还骂消费者「不买我空调是有病么?」

只能说,格力空调可以储能,格力的老总可以储「气」——就是很多人爱跟梁静茹借的那种。

▲董明珠曾怒怼投资人:5年不给你们分红,你们能怎样?

她自己也毫不避讳地公开回应自己的「网红」身份:没错,我既是「网红」又是个「好斗者」。

董明珠的好战,曾一度引发「几大门派围攻光明顶」的景象:

2014年12月29日,在董明珠放狠话「要让所有杂牌清场」之后,苏宁联手国内其他6大空调品牌,发起了声势浩大的「破格行动」。

它们的战书很直接,如:

美的:做梦一统天下,你行!省电一晚一度,我行!

志高:大姐站台,你行!大哥代言,我行!

奥克斯:高价产品玩假摔,你行!高质省钱真功夫,我行!

长虹:十亿任性赌局,你行!十分军工品质,我行!

……

但董明珠用一句「很无聊」,四两拨千斤。

05  

时下,许多人总在拿以美的为镜子照格力,以此来臧否董明珠。

被引用得较多的两个数据是:

截至8月29日,美的市值是逾3936亿元,格力市值是逾1959亿元。

美的连续八年入选福布斯世界500强,今年位列第278位,格力在连续四年入选500强后,今年跌出了榜单。

可若是因此否定董明珠,太过简单。要是没董明珠,格力会不会沦为珠海的某家本地化企业,还很难说。

对于「没进500强」这事,董明珠强调:「进500强当然好,但要看通过什么方法进,最近很多暴雷的企业有很多世界500强,进了500强结果暴雷了,宁可不进。」「我没有进入500强也不难过,进500强也别太高兴,坚定地走好自己的当下,坚定地让企业成为百年企业,那才是最终。」

有些人将其看成自我辩解。可对照许老板的债务天坑,起码我们能对她的「辩解」多几分理解。

得看到,商业世界里,有太多变量,特别是过去几年。能增长已是不易,能爆发更是难得。

经济学家张维迎说:「企业家决策不是科学决策,不是给定条件下求解,而是要改变约束条件,把大部分人认为不可能的事情做成。」

作为企业掌舵者,免不了各种试错,有的尝试,就算未能成功,亦很正常。

更何况,将视距拉长,以后再回看,今天的失利是不是明天的失败,也很难说。

在当今舆论场上,部分TMT媒体谈格力时,免不了会将「烧钱造手机,花18.28亿买银隆,号称用500亿元砸芯片研发」等情况,作为董明珠多元化布局成效的定性依据。

只能说,「事后诸葛亮」的角色代入,比做企业要容易太多太多了。

董明珠这次自豪官宣「格力有11万项专利……都是自主研发的,没有一个是买来的」,资料显示格力掌握着空调压缩机、GM6601芯片、智能化霜等核心技术技术,这些都不是盖的。

但,对董明珠们来说,「事后诸葛亮」式的评判无可回避。

那说明,大众对格力还有期望。

董明珠昨天喊话说,「格力股票你们都可以买,保证不吃亏。」

这要靠的,还是实实在在的业绩支撑,而非口炮。

06  

董明珠并非没有意识到格力眼下的困局。

这两年,董明珠整了很多动作:

如跟「铁杆盟友(经销商)」大决裂;

如邀王自如加盟;

如找孟羽童「接班(未遂)」。

其指向很清晰,那就是:掀起渠道变革。

▲孟羽童曾是董明珠的所谓「钦定接班人」。图片来源:《初入职场的我们》。

因为完善「线上+线下」全渠道模式要补强线上渠道,所以要淡化线下经营,所以要引进网红和制造网红。

这都是董明珠寻找破解之方的体现。

企业不易,我们当祝福董明珠和格力能如愿。

只不过,在董明珠大嘴这事上,有必要提醒的是:

说话夸张些,没问题。

可若吹过头了,可能会被反噬。

董明珠的嘴比空调更能「吹」,只要合情合法,就无可厚非。

但适当拿捏「言如其实」的分寸也很重要,唯有这样,人们在谈到格力的「核心科技」时,首先想到的才会是格力的压缩机、芯片等技术,而不是董明珠那张嘴。

作者 | 佘宗明

运营 | 李玩

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原文标题 : 董明珠的嘴,比空调更能「吹」

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