经过多年的急速狂飙，我国商用车从增量市场逐渐过渡到了存量市场。尽管自今年以来市场有所好转，但仍处于缓慢恢复阶段。特别是针对重卡市场而言，随着我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，以及在市场环境低迷、油气价格上涨等多重不利因素影响，重卡市场仍处于“水深火热”之中。

惟其艰难方显勇毅。作为行业领军企业，福田欧曼迎难而上、率先破局，在存量竞争的时代赢得了高质量发展。有数据显示，5月，福田汽车销售整车46,106辆；2023年1-5月，福田汽车累计销售整车257,368辆，同比增长22.53%；其中欧曼保持良好势头，5月销售5,367辆，同比增长14.26%；1-5月累销33,677辆，同比增长36.81%，跑出了“欧曼速度”。

【资料图】

持续扩大市场领先优势

打破思想“桎梏”，敢闯发展“新路”。

在国内商用车市场需求大幅下滑情况下，欧曼重卡总能创造奇迹。特别是在市场占有率方面，欧曼占有率1-5月同比提升1.2%，持续扩大市场领先优势。这不仅让我们看到了大家对欧曼重卡的认可，也看到了其在存量竞争时代的终端开拓能力与转变应对能力。

商用车行业作为周期性行业，市场占有率的提升往往更客观、更真实，终端销量数据代表着一线用户的选择，更能准确地反映商用车企业的产品竞争力和品牌号召力。作为中重卡行业领跑者，面对更为激烈的市场竞争，欧曼重卡非但没有影响，反而行业优势逐步增强，续写了我国重卡事业的璀璨华章。

多年来，欧曼重卡始终以客户需求为指引、以全场景覆盖为导向，孜孜不倦探索中重卡新未来，打造了一系列行业首创、国际引领的核心技术，坚持用更合规、更可靠、更节油、更舒适的产品助力客户提升市场竞争力，打造重卡行业新标杆。

全面引领细分领域加速跑

为什么欧曼重卡总能持续向前、引领行业？这是个值得关注的问题。

越是市场不好的时候，越能展现企业的功底。每一次重大的行业危机都是一次企业发展的分水岭，有的企业在危机中轰然倒塌，而有的企业则在一次次危机中发生蜕变，而欧曼重卡在这种逆境之下，再次展现了其深厚的功底，无外乎产品力、品牌力以及提前谋篇布局的洞察力。

没有过硬的产品，就不会有忠诚的用户，没有具有竞争力的产品，就不会有竞争力的市场地位。在产品力上，欧曼重卡始终坚持以客户需求为导向，快速反应、雷厉风行，不断进行产品创新。

具体来看，在普货市场，欧曼重卡持续推动产品升级，动力升级，引领行业发展，优化产品组合应对市场瞬息变化，在市场快速恢复期，抓普货市场机会，市场份额提升至15.9%。作为普货市场的主销车型，欧曼银河从客户需求出发，致力于为百万干线运输卡友解决当下最大难题，让干线物流行业发展回归本质。通过聚焦危化、冷链等具体应用场景，降低成本、提升效率、优化用户体验，驱动中国高效干线物流大变革。其中欧曼银河大马力以丰富的动力组合，强大的节油实力、智能科技的全车布局，精准满足平原高速、干线、绿通、西南山区不同工况的用车需求，给用户带来了多元化的产品选择。

在煤炭市场，欧曼重卡年初研判今年年市场启动早，资源前置提前储备车辆，引导动力链从470马力向490动力升级，抢抓一季度煤炭行业的开门红，市场占有率16.1%。欧曼GTL质享版牵引车作为近几年从事资源型运输卡友的首选车型，其从研发之初就是为煤炭、砂石料等细分工况量身打造，不仅在动力、底盘方面大幅升级，而且在细节配置方面更是进行全方位优化，称得上是一款贴合用户工况、解决用户运输痛点的好工具。

尤其是在爆发式增长、竞争逐渐激烈的危化品行业，秉承家族优势的欧曼GTL安全之星，以“领军者”的姿态助力用户在新挑战中“赢得先机、强化竞争”，提高企业的运营效益，实现产品与用户价值的完美对接，助力行业向安全化、规模化、专业化和集约化方向发展。同时，欧曼TCO运盈宝从购车、用车、养车、管车的全生命周期介入，全面降低危化品运输用户的运营成本，实现危化品运输行业高效发展。近年来，欧曼重卡凭借全新的超级卡车平台为危化品行业用户提供的轻量化、高安全、更可靠的产品以及金融、服务、二手车等一体化解决方案，销量快速提升获得用户认可。有数据显示，截至今年1-5月，欧曼重卡在危险品行业占有率已达到了18.3%，成为了行业智慧、高效、绿色、安全的标杆产品。

推动中、重卡迈入自动挡新时代

值得一提的是，随着物流要素成本提高，降本增效势在必行；卡车司机年轻化、降低驾驶员劳动强度等给行业发展提出了新的要求。自动挡重卡能够解放驾驶员的左脚和右手，大幅度降低驾驶员的劳动强度，提高运输安全性，所以，选择高效、便捷的自动挡重卡已是大势所趋。

作为中国自动挡重卡的引领者，欧曼自动挡重卡凭借更节油、更可靠、更舒适、更优TCO的性能俘获了众多年轻卡友与车队用户的青睐。跑运输买重卡优选自动挡、买自动挡首选欧曼,已经成为越来越多卡友的共识。

自2019年欧曼开启中国自动挡重卡发展元年，欧曼自动挡产品连续4年销量保持领先，自动挡重卡细分市场容量增长突破800%，市场渗透率从2019年的0.67%提升到2022年的超过10%，尤其牵引车市场渗透率达到20%，细分市场增幅超过1400%，迎来全面爆发阶段。2022年7月，欧曼自动挡重卡市场销量更是行业内率先突破10万辆。尤其是在成本、技术、高效、节油以及降低驾驶员的疲劳强度，提高车辆驾驶的安全性等方面做出了实质性的贡献。

在刚刚结束的福田汽车自动挡变速箱发布会上，欧曼重卡搭载的采埃孚12挡两款重型AMT变速箱，最大扭矩可达3400N·m；以及欧曼行星中卡搭载的采埃孚9挡中型AMT变速箱正式发布。这标志着欧曼将持续加速布局自动挡产品，以更丰富的产品选择满足客户专属工况需求，持续引领我国中、重卡自动挡发展。

赋能行业更多价值

当前商用车市场在经历高速增长后，正在逐渐回归理性，整个行业也开始关注用户的真正需求，面对燃油消耗费用高，司机工作环境艰苦、劳动强度大，交通事故多、人身财产损失大等日益突出的情况，以科技驱动的智慧物流正在重塑物流价值与用户体验。重卡作为现代物流装备，已经从满足基础运输需求，发展到行业场景细分、客户需求多元的综合解决方案。

未来，欧曼重卡将始终坚持“一切以客户为中心”，以市场为导向，以科技赋能产品，强化创新驱动，持续开展技术升级，确保公司产品竞争力始终处于行业领先地位；大力推进业态创新和技术创新，通过在存量市场的竞争中精准布局，打破“行业僵局”，用科技的力量赋予品牌、赋予用户、赋予行业更多价值，致力于成为绿色、智能、高科技的行业领头羊和标杆品牌。