【资料图】

从去年开始，在欧美国家对我国纺织品服装需求呈现明显下降的背景下，澳大利亚作为新兴市场的代表，成为我国纺织服装市场出口的亮点。据海关总署统计，2022年，我国对澳大利亚出口纺织品服装78亿美元，同比增长14.45%。今年1-5月，我国对澳大利亚出口纺织品服装32.39亿美元，同比增长5.77%。此外，今年一季度，澳大利亚服装服饰和鞋类商店零售额累计88.8亿澳元，同比增长8.8%。

澳大利亚是RCEP成员国，我国对澳大利亚纺织品服装出口已享有零关税。稳定互惠的经贸关系以及贸易便利性的增加，使澳大利亚市场以其独特的优势，吸引着越来越多的中国纺织出口企业寻找发展空间。

在7月份举行的2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展上，《中国纺织报》记者了解到，欧美市场消费疲软导致的订单减少让我国外贸企业积极出海，通过参加海外展会的形式开拓新兴市场，争取新客户、新订单。与此同时，澳大利亚市场对产品价格承受能力较高，与欧美市场相比，“小而精”的市场特点突出，参展企业普遍反映虽然该国订单是小批量的，但是利润率却普遍好于欧美订单，加之其国内缺少纺织品服装生产商，相关产品主要依靠进口，对我国纺织品服装进口持开放态度等多方面利好因素，澳大利亚逐渐成为我国外贸企业开拓新兴市场中的“潜力股”。

在摸清了澳大利亚消费环境与市场特点之后，对于深耕澳大利亚这片“沃土”，我国外贸企业也颇有信心。

“澳洲市场虽然订单量小，但很注重精品化，对产品的工艺和质量要求较高。”嘉兴市迪洋纺织品有限公司业务经理沈海元表示，客户采购中国产品的成本虽比东南亚国家高一些，但中国产品在复杂工艺和产品质量稳定方面的优势毋庸置疑，因此澳洲采购商更愿意采购中国的产品。

除了对工艺的要求之外，澳大利亚采购商越来越看重接单企业的快反能力。“澳大利亚纺织品服装市场推崇快时尚的产品，采购商要求的交货期一般仅有10天到20天，接单企业须具有较强的市场应变能力和快速反应能力，放眼全球，中国纺织企业的快反能力具有领先优势。”沈海元说。

在款式开发与风格设计上，中国企业也选择了“投其所好”。在2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展上，针对澳大利亚消费者的消费喜好，北京宏碧特服装有限责任公司展出了简洁时尚、舒适自然的各类休闲服饰，广州市安美集集团展示了多款塑身内衣、泳衣、瑜伽运动服等产品。该集团旗下拥有3万平方米的生产基地，20位研发团队人员进行功能性材料与人体工学设计结合的女性内衣服饰设计，可为澳大利亚服装品牌提供专业OEM、ODM服务。广州牧遥服装有限公司则展出了多系列创意十足的童装产品，“通过参展，我们与澳大利亚设计师品牌企业进行了深入交流，对当地童装市场有了更进一步的了解，这也为公司日后的产品设计和生产明确了方向。”广州牧遥服装有限公司的负责人梁安达表示，此次参展为企业开拓澳洲市场增添了信心。

“除了产品本身，为了维系客户我们提供的配套服务也越来越完善。”北京宏碧特服装有限责任公司负责人表示，澳大利亚崇尚自然，生活节奏慢，在运动、休闲服装领域具有不小的消费潜力。为了维系客户，当前该公司搭建起了澳大利亚和新西兰营销中心、北京运营中心和福建、宁波生产中心协同运作的商业模式，与世界知名服装品牌和零售商有着长期紧密的合作，产品包括各式泳装、冲浪服、瑜伽服、功能性运动装、T恤衫、裤子及户外休闲服等，优质的产品受到了澳大利亚、新西兰等新兴市场的认可。