米厂大多死在不会招商

大米加工厂不停的寻找新客户，很多经销商不停地寻找新厂家，却大多都是擦肩而过，难如意。

1.大多数米厂其实是不会招商的，总是拿着一个样品上门拜访，可是在拜访的那一刻，经销商哪有时间认识你、了解你、相信你。因为他们很忙。

(资料图片)

2.招商是一个企业进行产品销售的核心步骤，可是又有一大部分米厂把招商寄托在各种展会上，殊不知展会只不过是你在看同行，同行在看你。

3.真正的大米企业招商，是需要自己组织、自己邀约、有行程、有流程的详细安排，旨在让潜在客户表达需求，我们来满足需求的一个过程。

4.没有足够的经销商群体，且分为不同渠道的经销商群体，一个米厂很难存活。可谓人多治百病就是这个道理。

5.对于经销商来讲，面对米厂，他们已经不再仅仅满足于能拿到大米了，他们更在意是否可以拿到卖好大米的方法，持续盈利的策略。

6.所以大米加工企业需要完善自己的大脑，不能仅仅做好大米，更要结合经销商的实际情况，因地制宜、因人制宜提供合理有效的市场方案，方案是越省越好，所谓争取多快好省，杜绝少慢差废。

大多数米厂，根本还没有进入销售环节，就已经倒在了招商的大门外。一部分经销商看似拿到了一款大米产品，其实只是拿到一堆负担和累赘。

（作者简介:朱本，朱本说米主笔，武汉大学市场营销本科及工商管理硕士（MBA），大米加工企业主，大米行业18年，三农观察者，品牌策划师，擅长大米企业经营管理渠道建设与大米社区-团购创业实践指导，曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。）

思考是美丽的花朵，学习‬是‬成长‬的‬良药‬，关注是‬进步的‬阶梯‬，相信是前进的力量。

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