趣味楼市 促销术语篇

地产代理竞争激烈,为求开单出尽法宝,舖位门面张贴的放盘资讯,除了展示单位的面积、间隔、叫价、图则外,为了吸引准买家眼球,更会写上醒目四字标语,例如“业主劈价”、“但求好客”、“一减再减”等。不过,这些标语已稍嫌力道不足,现时不时涌现一反传统的标语,形成所谓“地产文学”,令人不禁驻足多望两眼。本篇《趣味楼市》搜寻过去的放盘标语,分为六大类型,供各位细阅。\大公报记者 陈少文

热门时事型:紧贴全城热话


【资料图】

楼市与经济和股市息息相关,每逢经济不景、股市大跌,放盘标语往往更夸张,务求语不惊人誓不休,“业主求死”的标语往往涌现。当然,业主不是求死,只是求客买楼,祈求尽早套现甩身。一些紧贴时事的标语更易受人关注,如2022年11月,大围名城一个放盘,大大只字“曼联球迷输大咗”,当时曼联表现不稳,连输多场,原来除了让全球红魔鬼拥趸心碎外,也成为本港业主沽货的原因。

不过,时事型标语要小心拿捏,切忌为博眼球,让大众误会,产生恐慌。如2020年初,疫情爆发初期,红磡黄埔花园出现首宗相关死亡个案,市面行人稀少,屋苑成交骤冷。当时,有一则黄埔花园单位放盘,叫价600万元,以“业主肺炎 要钱急走”作标语,还爆花形式写上“肺炎确诊价”。一时间,全城沸沸扬扬,以为该盘是肺炎死者住户,后经有关代理行澄清单位与肺炎死亡个案无关,并指相关广告涉及失实陈述,已遭下架,并强调不容许员工以疫情作噱头。

由此可见,放盘标语是面对市民,求抢眼的同时,也要顾及大众感受。

谆谆善诱型:抒情讲出心声

现今不少年轻人选择租楼,原因之一是不希望被长年期的按揭绑死,可以财务自由,空閒时四处飞,但支持买楼的人认为,租楼等于帮业主打工。站在地产代理的生意角度,当然希望客户买楼多于租楼,佣金都多几倍。今年初有代理行张贴三张广告,每张只有短短十多二十字,配上清新的插画,以谆谆善诱的方式,暗示买楼好过租楼。

广告道出租楼的三大“死穴”,第一张广告写上“你可以继续漂泊,但爱情不同意”,结论是买楼是给另一半安稳的家;第二张广告写上“二三十岁考虑租那里,五六十岁焦虑谁租给你”,结论是退休后失去稳定工作收入,业主未必肯租楼给你;第三张广告写上“打拼十年,最有成就的事,就是帮业主还了银行贷款”,结论是租楼是帮业主打工,等于一个人打两份工。不用长篇大论,感性地表达买楼的好处,又不会令人反感,回味深长。

经典缔造型:穷人恩物由来

一个放盘标语是否成功,要很多因素配合,有时候地产代理纯粹贪玩的标语,却无心插柳成为经典。2012年初,荃湾乐悠居一个建筑面积753方呎三房户(当年还是用建筑面积,即实用面积538方呎),放盘叫价410万元,标语为“穷人恩物”。当年本港楼市经过金融海啸短暂洗礼后迅速复苏,楼价持续攀升,年轻人大呻买楼难,人工远远追不上楼价升幅。

“穷人恩物”一出,全城哗然,有很多市民慨叹穷人都无资格做。自此之后,“穷人恩物”成为乐悠居的代名词,每逢该盘的二手成交,代理行、传媒惯以“穷人恩物”称之,成为港人熟悉的楼盘另一别称。

410万元楼价在当年究竟有几贵呢?以2012年家庭入息中位数2万元计,即不吃不喝17年才能买一伙“穷人恩物”。讽刺的是,早几年“穷人恩物”三房户已突破千万元,即便近年楼价回调,也一样叫人吃不消。

查阅中原地产网页放盘资料,乐悠居入场的一房单位,实用面积312方呎(建筑面积433方呎),叫价已达530万元。至于上述同类的三房放盘,低层叫价808万元,高层更达1000万至1060万元。以808万元做比较,11年升值近倍。再对比最新本港家庭入息中位数2.89万元,港人要不吃不喝23年才能买到“穷人恩物”三房户,事实证明,楼价升势远高于一般人工升幅。

歌词改编型:歌迷心爱之选

“地产文学”吸引之处,在于变化多端,玩味十足。有代理凭歌寄意,放盘标语改编自著名流行曲,途人一看,内心不期然哼着曲调,如是资深歌迷,亲切感满分。热门歌词改编标语有“最心痛是放得太迟”,来自古巨基的《爱得太迟》。

至于更厉害的标语,是把数个放盘以歌词改编串连。今年是“哥哥”张国荣逝世20周年,未知是否资深歌迷代理,今年初将张国荣的经典名曲《风继续吹》及《为你钟情》改编,例如由《风继续吹》歌语中的“风继续吹,不忍远离”,改为“疯价续推,急紧愿离”;“心里极渴望,希望留下伴着妳”改成“心里极渴望,希望这楼价遇着你”。至于《为你钟情》,则由原歌词的“为你钟情,倾我至诚,请你珍藏这分情”,改写成“为你精明,倾价至劲,请你珍藏劈两成”;由“对我讲一声终于肯接受,以后同用我的姓”,改为“佢对我讲一声终于减两旧,马上联络我的姓”。上述改编不仅符合原曲音调,更言之有物,有网民大赞该代理是“被地产耽误的二创高手”。

励志故事型:文章布局精彩

“地产文学”不一定是指四字的放盘标语,长篇文章也是其中之一,如内容出色,同样引起共鸣。过去街头出现一则广告,内容是一位母亲与男孩的对话,先是该母亲给出20万元,要男孩离开自己的女儿,但男孩说他们真心相爱,这位母亲之后不停加钱,由40万、60万到100万元,但这位男孩掏出1000万元的支票,要娶她的女儿。这位母亲看到巨额支票,惊讶地问钱从何来,男孩才淡淡然说全靠某个地产代理介绍楼换楼,至今赚了3倍,现在红磡维港.星岸开售,又一个发达机会来了,最后是这个代理的电话,以及该楼盘三房套加工人房的入场费。

此文布局精彩,结局更反转剧情,因而在网上疯传,不少网民大赞文章创意十足,更祝福这个代理生意兴隆。

但求一笑型:纯粹幽默风趣

放盘标语五花八门,有严肃、有抢眼、有实用,要在短短数字之中,让人一看难忘,还可以用幽默的方式,不求真实,但求一笑。今年初沙田某代理行的门面,八个标语趣味十足,加上凌厉的手写字,更显活泼,当中四个标语明白显浅,例如“个车位送嘅”、“我都赚够啦”、“我又要飞啦886”、“Display KOL推介”,但其余四个甚为无厘头,如“卖肾又卖楼”、“业主脑雾价”、“业主误堕情网”、“绿表唔怕带”,当中以“业主误堕情网”最惹人讨论,怀疑业主是否真的堕入网上桃色陷阱,被迫卖楼赎身?

过去还有其他有趣抵死的标语,年代久远不知出处,幸好网上世界找到其精彩的内容,绝对让人发笑。例如鲗鱼涌康怡花园有单位以“收租好过打劫”作招徕,收租与打劫两者矛盾,如果有楼收租,何必要打劫呢!

又如2015年马鞍山新港城有个放盘,写上“基督徒之选”,究竟这个单位与基督徒有什么关系?是否由教会持有,只放售给教友?翻查当年报道,原来该单位曾有租客堕楼身亡,成为凶宅,可能业主觉得信教的人不怕鬼呢!

2016年马鞍山帝琴湾一个放盘,实用面积1140方呎,广告标语是“实用大厅可放5只牛”,问题来了,一只牛占用多少面积?相信无人知。又为什么不用马、大象,甚至狮子做比较。有网民笑说:“如果楼底够高,可以放长颈鹿”。

以下这个更不明所以,2013年大角咀奥柏.御峯一个放租盘,标语为“中国最后一个太监”,令人丈八金刚摸不着头脑,租盘与太监有什么关系?当年有传媒向该地产代理查询,回复的答案为这是奥柏.御峯最后一个租盘,好似中国最后一个太监般罕有。这样的联想,厉害吧!

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