红网时刻新闻记者 曹缇 通讯员 袁春飞 常洞明 株洲报道

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7月1日，由株洲市政府、中交三航局联合主办，株洲中交清水塘投资开发有限公司（下简称为“三航局株洲项目公司”）承办的2023年株洲清水塘新能源装备产业新城招商推介会召开，引入100余家知名企业到株洲市清水塘考察产业发展情况，并洽谈合作事宜，双方均表示“合得来”。

7月1日，株洲清水塘新能源装备产业新城招商推介会召开。

此次招商推介会的召开，也是株洲清水塘提速发展的一个缩影。株洲清水塘所在片区是国内产业集群规模最大、产品门类最齐全、产业链最完整的轨道交通装备产业聚集地。近年来，中交三航局不断为清水塘片区建设进行保障，加快片区“旧貌换新颜”步伐，“筑巢引凤”优势凸显，使其成为产业发展的洼地，吸引了三一能源装备园、中车双碳园的相继入驻，推动清水塘成为各相关企业理想的创业高地。

组建核心团队 吹响招商引资“冲锋号”

盛夏时节，走进清水塘片区，到处一派热火朝天、大干快上的火热场景。中交三航局从基础设施建设和污染治理入手，围绕园区重大项目推进投资建设，吸引优质大型企业“裂变”项目入驻于此。

欲树木者，必培其根。招商引资是项目建设的“源头活水”。中交三航局招商团队兵分多路，分赴全国多个省份主动走访企业、对接项目，与湖南工业大学形成联合团队、赴江西参加世界VR产业大会了解相关产业发展模式、走访上海各大虚拟现实产业企业，边对接边梳理，白天拜访五六家企业，晚上回家整理思路形成相关产业链合作调研文章，一样都不落下。

招商团队分赴全国多个省份主动走访企业、对接项目。

“招商不是一朝一夕能成之事，但准备工作决不能落下！” 三航局株洲项目公司总经理陈欣深知“兵马未动粮草先行”的道理。“线下难聚就线上联络，普通员工推动难就由我这个‘一把手’亲自跑。” 陈欣介绍，为推动工作开展，他亲自对接上海临港工业对外交流中心，吹响招商引资“冲锋号”，践行 “一把手”工程，以上率下推动工作开展。比如不下五次的沟通协商，终于谈妥湖南临航公司成立事宜，组建形成招商核心团队。

功无枉使，天道酬勤，招商团队取得了一系列显著成绩：2021年12月，三航局株洲项目公司举办清水塘招商会，超半数企业现场达成合作意向；2022年4月，协助石峰区政府举办“南北联动 合作共赢”招商会，10余家知名企业参会，并陆续完成签约；2022年5月，举办招商政策发布会，宣传园区政策，扩大影响力，推动总部经济业务开展；今年7月1日，2023年株洲清水塘新能源装备产业新城招商推介会召开，新能源、智能制造、产业投资等行业9家企业与清投集团现场签约，100余家知名企业到场洽谈合作事宜。

坚持主动出击 注入企业发展“强心剂”

团队成员在摸爬滚打中逐步成长，但园区内“老牌”招商团队众多，后组外来团队如何在激烈竞争中争先呢？

“我们要主动出击，挖掘所有可能潜力，充分发挥央企投资方的影响力引进更多知名企业。” 三航局株洲项目公司产业总监李杰一锤定音，随即带领团队主动出击。

中交三航局与株洲市商务局开展招商政策交流座谈会。

白天，李杰带领团队奔走于株洲市商务局、税务局、政府平台公司等各个地方，晚上，琢磨组织入园企业与其座谈交流的方案。经过与税务及工商服务10余次联动互动，争取到了更好的服务优势。这招“先手棋”无疑为企业导入注入一支“强心剂”。

“骏马是跑出来的！铁脚、马眼、神仙肚是我们招商人的‘三件宝’，电话打不通就动起来呀，我跟你们一起！”李杰总是把焦虑藏起来，把气氛带起来。为了刷新数据，他总是一手啃面包，一手打电话，赶不上食堂餐点成了他的日常。在岗两年，他经验见长，白发也见长，同事们给他取了一个外号叫“老李”。

招商团队通过线上联系和线下奔走“双管齐下”，让意向入园企业从最初的接到电话就想挂断，变成耐心听完甚至主动咨询。园区入驻率从最初的每月几家到五六十家，开辟了产业资源共享新格局。

强化过程服务 当好项目落地“服务生”

为说服企业入驻，招商团队多次“追踪”。客户不点头，就从客户单位到客户家。此外，不仅与企业“磨嘴皮子”，还多次对接市政府，争取在税收、租金等方面给予更大优惠。为做好基建、场地等前端硬件配套工作，又派专人一对一落实工商注册等相关手续，给予落地企业后端优质服务。正是团队成员这种不怕嫌的“厚脸皮”推进项目，才打动了一家又一家企业落户清水塘。

中车双碳产业园项目签约现场。

中车双碳产业园项目签约前，团队对接市政府各部门、中车株洲所及相关单位10余家，半个多月夜以继日制订方案，前后对接修改数10版，反复协商合同细节。为顺利完成签约仪式，积极协调参会领导及企业行程，时间和人员反复调整，通宵布置场地，落实会务安排，成为今年株洲市最大签约项目，建成后产值总规模预计超过100亿元，预计2024年投产，将打造世界一流的乘用车电驱制造基地。

随着中车双碳产业园项目、三一石油智能装备与区域研发总部的顺利落户，三航局的投资建设不断推动清水塘产业发展空间迈出重要一步，老工业区全面转型升级。

7月1日，招商推介会上意向企业进行签约。

“今天来的，不止中车一家，还有他们带来的上下游企业，其中有领导晕车，坐大巴车太闷太颠簸，待会看场地，我自己开私家车去接他。小赵，你备点晕车药带上。” 在7月1日的招商推介会召开前，中交三航局的李杰又开启了“操心模式”。

面对中交三航局的贴心服务，众为科技有关负责人表示：“清水塘吸引我们的，不仅有地有政策，还有三航局的标杆服务，我常出远门，晕车这个老毛病呀，也就他们治得住！”

2022年，中交三航局为园区导入企业数完成全年任务的167%；今年一季度完成季度计划超两倍，截至6月底，已提前完成全年任务，其成长速度赶超园区各同类招商主体。同时，开展相关业务以来，中交三航局为清水塘片区导入企业近700家，实现从“拔节生长”到“硕果累累”的新突破。