红网时刻新闻记者 曹缇 通讯员 袁春飞 常洞明 株洲报道


(资料图片)

7月1日,由株洲市政府、中交三航局联合主办,株洲中交清水塘投资开发有限公司(下简称为“三航局株洲项目公司”)承办的2023年株洲清水塘新能源装备产业新城招商推介会召开,引入100余家知名企业到株洲市清水塘考察产业发展情况,并洽谈合作事宜,双方均表示“合得来”。

7月1日,株洲清水塘新能源装备产业新城招商推介会召开。

此次招商推介会的召开,也是株洲清水塘提速发展的一个缩影。株洲清水塘所在片区是国内产业集群规模最大、产品门类最齐全、产业链最完整的轨道交通装备产业聚集地。近年来,中交三航局不断为清水塘片区建设进行保障,加快片区“旧貌换新颜”步伐,“筑巢引凤”优势凸显,使其成为产业发展的洼地,吸引了三一能源装备园、中车双碳园的相继入驻,推动清水塘成为各相关企业理想的创业高地。

组建核心团队 吹响招商引资“冲锋号”

盛夏时节,走进清水塘片区,到处一派热火朝天、大干快上的火热场景。中交三航局从基础设施建设和污染治理入手,围绕园区重大项目推进投资建设,吸引优质大型企业“裂变”项目入驻于此。

欲树木者,必培其根。招商引资是项目建设的“源头活水”。中交三航局招商团队兵分多路,分赴全国多个省份主动走访企业、对接项目,与湖南工业大学形成联合团队、赴江西参加世界VR产业大会了解相关产业发展模式、走访上海各大虚拟现实产业企业,边对接边梳理,白天拜访五六家企业,晚上回家整理思路形成相关产业链合作调研文章,一样都不落下。

招商团队分赴全国多个省份主动走访企业、对接项目。

“招商不是一朝一夕能成之事,但准备工作决不能落下!” 三航局株洲项目公司总经理陈欣深知“兵马未动粮草先行”的道理。“线下难聚就线上联络,普通员工推动难就由我这个‘一把手’亲自跑。” 陈欣介绍,为推动工作开展,他亲自对接上海临港工业对外交流中心,吹响招商引资“冲锋号”,践行 “一把手”工程,以上率下推动工作开展。比如不下五次的沟通协商,终于谈妥湖南临航公司成立事宜,组建形成招商核心团队。

功无枉使,天道酬勤,招商团队取得了一系列显著成绩:2021年12月,三航局株洲项目公司举办清水塘招商会,超半数企业现场达成合作意向;2022年4月,协助石峰区政府举办“南北联动 合作共赢”招商会,10余家知名企业参会,并陆续完成签约;2022年5月,举办招商政策发布会,宣传园区政策,扩大影响力,推动总部经济业务开展;今年7月1日,2023年株洲清水塘新能源装备产业新城招商推介会召开,新能源、智能制造、产业投资等行业9家企业与清投集团现场签约,100余家知名企业到场洽谈合作事宜。

坚持主动出击 注入企业发展“强心剂”

团队成员在摸爬滚打中逐步成长,但园区内“老牌”招商团队众多,后组外来团队如何在激烈竞争中争先呢?

“我们要主动出击,挖掘所有可能潜力,充分发挥央企投资方的影响力引进更多知名企业。” 三航局株洲项目公司产业总监李杰一锤定音,随即带领团队主动出击。

中交三航局与株洲市商务局开展招商政策交流座谈会。

白天,李杰带领团队奔走于株洲市商务局、税务局、政府平台公司等各个地方,晚上,琢磨组织入园企业与其座谈交流的方案。经过与税务及工商服务10余次联动互动,争取到了更好的服务优势。这招“先手棋”无疑为企业导入注入一支“强心剂”。

“骏马是跑出来的!铁脚、马眼、神仙肚是我们招商人的‘三件宝’,电话打不通就动起来呀,我跟你们一起!”李杰总是把焦虑藏起来,把气氛带起来。为了刷新数据,他总是一手啃面包,一手打电话,赶不上食堂餐点成了他的日常。在岗两年,他经验见长,白发也见长,同事们给他取了一个外号叫“老李”。

招商团队通过线上联系和线下奔走“双管齐下”,让意向入园企业从最初的接到电话就想挂断,变成耐心听完甚至主动咨询。园区入驻率从最初的每月几家到五六十家,开辟了产业资源共享新格局。

强化过程服务 当好项目落地“服务生”

为说服企业入驻,招商团队多次“追踪”。客户不点头,就从客户单位到客户家。此外,不仅与企业“磨嘴皮子”,还多次对接市政府,争取在税收、租金等方面给予更大优惠。为做好基建、场地等前端硬件配套工作,又派专人一对一落实工商注册等相关手续,给予落地企业后端优质服务。正是团队成员这种不怕嫌的“厚脸皮”推进项目,才打动了一家又一家企业落户清水塘。

中车双碳产业园项目签约现场。

中车双碳产业园项目签约前,团队对接市政府各部门、中车株洲所及相关单位10余家,半个多月夜以继日制订方案,前后对接修改数10版,反复协商合同细节。为顺利完成签约仪式,积极协调参会领导及企业行程,时间和人员反复调整,通宵布置场地,落实会务安排,成为今年株洲市最大签约项目,建成后产值总规模预计超过100亿元,预计2024年投产,将打造世界一流的乘用车电驱制造基地。

随着中车双碳产业园项目、三一石油智能装备与区域研发总部的顺利落户,三航局的投资建设不断推动清水塘产业发展空间迈出重要一步,老工业区全面转型升级。

7月1日,招商推介会上意向企业进行签约。

“今天来的,不止中车一家,还有他们带来的上下游企业,其中有领导晕车,坐大巴车太闷太颠簸,待会看场地,我自己开私家车去接他。小赵,你备点晕车药带上。” 在7月1日的招商推介会召开前,中交三航局的李杰又开启了“操心模式”。

面对中交三航局的贴心服务,众为科技有关负责人表示:“清水塘吸引我们的,不仅有地有政策,还有三航局的标杆服务,我常出远门,晕车这个老毛病呀,也就他们治得住!”

2022年,中交三航局为园区导入企业数完成全年任务的167%;今年一季度完成季度计划超两倍,截至6月底,已提前完成全年任务,其成长速度赶超园区各同类招商主体。同时,开展相关业务以来,中交三航局为清水塘片区导入企业近700家,实现从“拔节生长”到“硕果累累”的新突破。

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