1、一、寻找客户的方法  1.黄页。

2、中国黄页,当地本市黄页,临近市县黄页,外商投资信息等。


(相关资料图)

3、提供信息包括客户名称,联系电话,地址,客户简介。

4、  2.上网。

5、现有很多企业网。

6、  二、电话沟通销售   1.电话销售的的关键咨询关键人。

7、  2.在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量,需要运输的城市、国家。

8、是否指定货量,现合作公司,所走运价,出口品名,付款方式。

9、  3.慎重的报价——必须慎重,要事先准备(市场价、底价、报价、佣金),第一次报价要留有余地,可以是试探性的,为面谈做好铺垫。

10、  4.及时的预约—经以上初步了解后,应试探性地预约对方,如对方同意,就立即确定见面时间,而见面时必须准时。

11、如对方同意见面,但没有确定具体的时间,就应保持联系尽快拜访。

12、  三、见面时的交谈  1.先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。

13、  2.见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键,要善于把握谈话的气氛。

14、及时调整自己,与客户面谈时应该注意,得体的称呼、穿着,礼貌的举止,交谈距离。

15、  3.做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径,听的同时也要注意与对方交流,如表情、姿势、适当地反映等。

16、  四.恰到好处的报价  1.关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。

17、如优惠的运价,通关能力,良好的服务,信用等。

18、  2.必要的告辞——不易于应付的客户,实际上并不热衷与你合作,业务员的销售时间分秒必争,不要浪费在不必要的谈话上。

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